Amsterdam, 5 februari 2025 - Pure Storage heeft zijn partnerprogramma vernieuwd om partners te helpen kansen beter te benutten. Bijvoorbeeld door klanten te begeleiden bij een succesvolle data storage-transformatie en de bedrijfsresultaten te verbeteren. Nu de kans om harde schijven te vervangen door flash steeds groter wordt, krijgen partners de beschikking over nieuwe tools om te voorzien in de belangrijkste eisen van klanten op het gebied van data storage. Ook kunnen ze het Pure Storage-platform aanpassen aan specifieke use cases, zoals AI of cyberweerbaarheid. Daarnaast stimuleert het partners die met succes legacy disk-gebaseerde storage vervangen door de flash-oplossingen van Pure Storage.
Impact op de sector
Het IT-landschap ondergaat ingrijpende verschuivingen die worden gevoed door modellen die zijn gebaseerd op het daadwerkelijke verbruik en door de opkomst van AI. Organisaties hebben daarom een schaalbaar, flexibel en geoptimaliseerd framework nodig voor data storage om het meeste uit hun data te halen. Met het partnerprogramma van Pure Storage kunnen partners direct aan deze eisen voldoen. Door nauw samen te werken met hun klanten, kunnen partners maatwerkoplossingen leveren die meegroeien met de veranderende eisen van klanten.
Geupdate features
Als onderdeel van het partnerprogramma van Pure Storage zijn er nieuwe, oplossingsgerichte trainingen geïntroduceerd om te voorzien in de veranderende marktbehoeften en om zowel mensen als organisaties te versterken. Met deze verbeterde trainingen en andere middelen worden partners nog beter gesteund om kansen aan te grijpen en groei te realiseren.
Partners kunnen profiteren van oplossingsgerichte, on-demand cursussen en persoonlijke technische bootcamps om hun skills te verbeteren. Met toegang tot uitgebreide informatie en praktische tools kunnen partners hun rol als vertrouwde adviseurs versterken en nog nauwere klantrelaties opbouwen. Daarnaast biedt het programma nieuwe incentives en kortingen om de overgang van klanten naar het Pure Storage Platform te versnellen.
Klanten overtuigen met oplossingsgerichte use cases
Partners kunnen dankzij Pure Storage transformatie stimuleren en voorop lopen in snelgroeiende markten, door zich te richten op de belangrijkste IT-uitdagingen van klanten:
- Hybrid Cloud Optimization: partners kunnen klanten voorzien van naadloze mobiliteit, kostenoptimalisatie, consistente storageservices, veerkracht en API’s binnen hun hybride cloudomgevingen.
- AI-ready infrastructuur: partners kunnen klanten helpen bij het bundelen van data om training, inferentie - het toepassen van AI-modellen op ongeziene data - en inzicht te versnellen.
- Moderne applicaties: partners kunnen klanten ondersteunen bij het automatiseren, beschermen en samenvoegen van hun data voor moderne applicaties, zowel on-premises of in publieke of hybride clouds.
- Cyberweerbaarheid: partners kunnen hun klanten voorzien van gelaagde resiliency-oplossingen die data beveiligen voor, tijdens en na een cyberaanval. Zo kunnen ze voorzien in de dringende behoefte aan geavanceerde cybersecurity.
‘Profitability accelerators’ voor partners
Met de nieuwste verbeteringen in het Pure Storage partnerprogramma kunnen partners hun winstgevendheid verhogen. Partners kunnen hun impact op de markt vergroten door vervanging van concurrerende oplossingen en de adoptie van het Pure Storage-platform te stimuleren. Partners kunnen nu, als erkenning voor het leveren van transformatieve oplossingen aan klanten, profiteren van betere beloningen en kortingen om hun winstgevendheid te vergroten.
Nieuwe en bijgewerkte tools voor partners zorgen ervoor dat het partnerprogramma een van de meest uitgebreide en meest partnergerichte programma’s in de sector is. Partners krijgen toegang tot middelen die alleen Pure Storage biedt, zoals:
- Pure Partner Intelligence: real-time inzichten en analyses om groeikansen binnen hun ‘installed base’ te identificeren, om de verkoop van uitbreidingen en vernieuwingen te stimuleren.
- Pure Realize: partners kunnen gesprekken met klanten naar een hoger niveau tillen met use-case proposals, offertes en kennis over oplossingen voor specifieke uitdagingen. Hiermee kunnen ze zich onderscheiden als solution provider.
- Nieuw Digital Partner Master Services Agreement (DPMSA) proces: partners kunnen hun klanten een sterk geautomatiseerde en efficiënte ervaring bieden voor upgrades, uitbreidingen en vernieuwingen. De geautomatiseerde digitale ervaring via het Pure1-platform maakt offerteaanvragen, inkooporders en installaties mogelijk in een fractie van de tijd die het kost bij concurrenten op het gebied van datastorage.
- Continue operationele verbeteringen: partners kunnen later dit boekjaar een vernieuwd partnerportaal verwachten, evenals nieuwe CPQ (‘Configure Price Quote’)-tooling met verkoopbegeleiding voor partners en meer updates om de doorloopsnelheid en de autonomie van partners te verhogen.
