ピュア・ストレージ、サブスクリプション・エコノミーに対応したパートナー・プログラムの戦略的刷新を発表

2024 年 3 月 1 日

世界で最も先進的なデータ・ストレージ・テクノロジーとサービスを提供する IT のパイオニアであるピュア・ストレージ（NYSE: PSTG）は、パートナー個々のビジネス・モデルにあわせて高い価値とパフォーマンスを提供する、強固なパートナー・プログラムの大幅な刷新を発表しました。今回のアップデートは、ピュア・ストレージのサービス主導型戦略を反映したもので、チャネルを通じてのみサブスクリプション・サービスを提供する唯一のストレージ・ベンダーとして、パートナーにとって新たなレベルの規模、一貫性、およびパートナーのプレファレンスを実現します。

アズ・ア・サービス時代の加速

あらゆる業界において、サブスクリプション・エコノミーに適応できるかどうかが、ビジネスの成功を左右するようになってきています。多くのお客さまが、新しいテクノロジーの導入がインフラのニーズに与える影響を考慮し、一定期間ごとに料金を支払う形を選択しています。実際に、ピュア・ストレージの売上の約半分は、サブスクリプション・サービスによるものです。

リーダーシップと収益の伸び、そしてパートナー・プログラムの最新アップデートにより、ピュア・ストレージはアズ・ア・サービス時代におけるパートナーのビジネス成長をサポートするユニークなポジションにあります。

業界最高クラスのエクスペリエンスでパートナーを支援

ピュア・ストレージは、継続的なイノベーションを提供するためにパートナーからのフィードバック、お客さまのニーズ、および自社のビジネス戦略をパートナー・プログラムにアラインさせています。今回のプログラムの刷新では、自動化の推進、強化ツールの構築、パートナーのエンパワーメントの推進に重点を置き、パートナー・ビジネスの成長をプロアクティブに加速させていきます。主なアップデートは、以下のとおりです。

• パートナー向けの進化した予測可能なプログラム価格モデル：ピュア・ストレージは、シンプルな製品およびサービスの希望小売価格と、パートナーのタイプ、ティア、案件登録に基づくプログラム割引をパートナーに提供する新しい価格モデルのフレームワークを導入します。
• 独自の見積が提供可能に：ピュア・ストレージの既存の見積設定および価格モデルとツールが新たにアップデートされ、パートナーは、自動化により、独自の設定と見積が可能になります。
• 監査とレポートの簡素化：ピュア・ストレージは、セールスフォースのレポーティング・エクスペリエンス、パートナー・ダッシュボード、リクルートとオンボーディング・ツールのアップデートを行い、プラットフォーム全体でより統合されたエクスペリエンスをパートナーに提供します。
• パートナー・インテリジェンス・ツールの強化：ピュア・ストレージは、パートナー・インテリジェンス・ダッシュボードの提供を開始します。このダッシュボードを利用することで、パートナーは、現在のビジネスやパイプラインにおけるピュア・ストレージとお客さまとの全てのエンゲージメントを可視化できるほか、アップグレードやアップセル、および契約更新の機会についてプロアクティブな提案が可能になります。

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